《住宅定价策略及价格表制定》培训
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- 《住宅定价策略及价格表制定》培训课件 前提 本次培训核心点 均价制定的方法论及思考的逻辑维度 价格表汇报的方法及要点 第一部分 定价策略及方法 第二部分 价格表汇报方法 定价思考纬度 供应量及去货量； 典型楼盘定价策略预估等 潜在供应 开盘成交价格、成交套数、正常月去货速度，产品分析 当前一手、二手 竞争盘点 5 制定定价策略 政策分析 4 同/跨区位、同/跨类型、市场标杆；自身体系盘点比对 价格目标参考 3 盘点手中客户、拓展更有溢价能力客群 客户盘点及拓展 2 分解年度目标，制定开盘目标及月目标 年度回款计划 1 思考纬度 顺序 传统定价方法 三种基本的定价方法比较： 从市场的角度出发，能为市场接受；但未引入“目标”“客户”两者因素，因此尚不完善 竞争者产 客户 竞争者价格 价格 竞争者价值 ....
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