汉爱家皇家公馆2010营销策略及执行报告
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- 爱家皇家公馆
2010年下半年营销策略及执行报告
谨呈：武汉爱家
武汉世联爱家项目组
2010年6月
年度目标回顾
上半年营销回顾
市场分析
关于年度目标
下半年营销安排
报告结构：
附件1：宏观大势分析
附件2：全国及武汉市场表现
年度目标回顾
上半年营销回顾
市场分析
关于年度目标
下半年营销安排
2010年目标回顾：
销售目标:
10个亿
品牌目标——以本项目为平台，通过项目运作提高爱家品牌在武汉市场的影响力和知名度，为后续多项目开发奠定良好基础。
核心需完成“10个亿”的目标意味着：
市场高销售速度
保量优先，一定的价格折让
保量走价的策略
1、稳定持续的营销战略。
2、吸引目标客户的极致展示。
3、清晰明确有体系的形象推广。
年度目标回顾
上半年营销回顾
市场分析
目标调整建议
下半年营销安排
上半年销售量价分析
1-5月份，项目累计销售402套，成交金额约3.25亿；
1-4月，正常情况下月销售套数在30-40套之间，能保持较高的开盘率；
5-6月，4·15新政作用显现，销售明显放缓，即使持续小步加推仍然达不到即定销售目标，月成交套数在15-20套之间。....
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