常州万博湖塘工商所项目商业策略总纲
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- 万博湖塘工商所项目商业策略总纲
谨呈：新城万博
世联万博工商所北项目组
2011年3月11日
项目开发目标梳理
快速销售
价值拔升
本项目商业以售为主，并期望于2011年12月30日前达到80％整体销售率；
项目商业比对突破商业格局限制的区域内最高水平，实现高利润销售
寻求突破从哪里入手？
项目目标
高于市场2至3 倍的销售速度
高于市场现实水平的销售均价
竞争超越
实现目标关键
购买客户
竞争超越最终决定因素
实现
寻求突破从哪里入手？
一切从客户需求出发
——客户为什么买商铺？
——客户如何做出购买决策？
——客户根据什么判断商铺价值？
建立关于购买商铺客户需求的常识：
常识1——商铺是财富积累的载体，客户购买商铺的最基本目的是为了生财或升财，即追求财富利益
客户关注点
商铺功能
出租
转售
经营
享受持续可观的租金收益
增值潜力强，转手获取差额利润
降低房租成本，并获得营业收入
长期收益
风险保障
资产沉淀
资产评估
融资
进行抵押或置信凭证，从而获得贷款
常识2——客户最终是根据经营前景来判断商铺投资的可行性，其最直观的决定因素则是租金和售价
购铺用途
投资
经营
投....
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