深圳金地上塘道项目淡市下的价格策略
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- 世联地产金地上塘道项目组
二零一零年五月
成功案例一：侨城馨苑—价格超乎想象，引爆现场
价格预期2.5W以上
开盘前
5.16日
诚意客户内部选房
5.15日
公开发售，均价2.2W，带装修
价格低于市场预期，高性价比引爆全市：
开盘价格低于市场预期，该项目处于华侨城片区，原本的价格预期为2.5W以上，而最终的销售价格为2.2带装修，大大出乎了客户的意料，使得现场异常火爆，开盘成交203套。
拉开优惠差异，鼓励客户自己客服付款问题：
开盘当日成交享受98折；一次性付款：可再享受93折优惠，鼓励客户一次性付款。
成功案例二：东方银座—投其所好，赢得大红花
核心策略：
公开发售前仔细盘查客户需求，针对客户意向单位推出76套房源，实现预想价格，为自己做了一张漂亮的成绩单；
巧妙安排销售时间：5.21日取得预售证后自然销售，5.23日公开发售；
拉开优惠差异，鼓励客户自己客服付款问题：
首付优惠 ——一次性94折；首付5成97折；5成以下99折
拉开一次性和按揭付款的优惠幅度，鼓励客户选择一次性付款，减少新政对成交结果的....
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