昆明银海大理项目山水间营销战略与策略
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- 银海大理项目“山水间”
营销战略与策略
谨呈：银海地产
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2007.4.15
[2007] GW-SZ-23-2
对于在旅游区域现场无任何条件支持的项目，除非银海有完全必要的理由，否则世联不赞成在此情形下进行销售；
Part1
客户目标限制条件
市调完成后，有关项目目标的沟通同容——项目的目标是什么？
5.19开盘，至七月底销售20套，至七月份完成回款1400万元，40%、40%、20%的速度；
希望在5.1亮相，至少是有动作（不一定是正式开盘）；
有几块地已看好，之所以未动，是因为本项目没动，需要看看本项目的效果；
一期的规划已基本不能调整，重点是一、二、三期，它们之间的开发节奏如何，需有明确的意见；
项目的时间不能拖后，是个确定的时间；
政府资源要用起来，以本项目作为他们的政绩；
销售，紧急目标
项目的要求及目标并不清晰，需要进行梳理；
试验田角色？
项目定位，长远目标
客户目标分析
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