世联-国际旅游地产案例研究.pdf

第二阶段开发以开发西北部私人住宅片区 为主，和顶级的高尔夫及相关配套设施

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整个计划内容和设计上进行严格控制；成功保 留了原生态地貌安全生产标准规范范本，最终转化为投资的经济回报

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Kapalua项目经营与营销的特点：

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BintanResorts

u民丹（BintanResorts)坐落在民丹岛的北海岸，距新加坡45分钟之 遥，是中国南海上景色怡人的廖内群岛中最大的一个。原始的白色 沙滩、各种国际级度假胜地以及一系列体闲的热带假呈活动

整体规划布局分为分 布在沿海六个大的组 团：AngsanaResort &SpaBintan度假 村、BanyanTree Bintan度假村、 BintanLagoon度假 村、ClubMed Ria BintanResort度假 村、MayangSari BeachResort度假村 和NirwanaResort六 个度假村 提供相对对立的交通 路线和各具特色的完整

Bintan由六个分别来自印尼、新加坡、香港等不 同的集团公司开发不同的度假村

各度假村提供的特色活动项自组合和灵活

各度假村提供的特色活动项自组合和灵活 的度假方式以吸引不同层面的客户

各度假村提供的特色活动项自组合和灵活 的度假方式以吸引不同层面的客户

各度假村提供的特色活动项目组合和灵活 的度假方式以吸引不同层面的客户

Bintan的定位与且标游客群体

ClubMedRiaBintanResort度假社区提

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ClubMed World. iClubmed的国际声誉对 消费者发挥作用，7目6晚 度假游每人收费1200美 元，在民丹岛同类设施中 属于高水平。 u*不含交通费用。

ClubMedRiaBintanResort度假社区度

各个开发公司开发节奏的有效控制，使得项 目顺利进行

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通过对物业的持有和销售成为项自开发

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通过旅游开发，充分发挥民丹岛的生态人文资源， 使得这个停靠港演变为亚洲甚至全世界的旅游圣地

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成功因素的权重分析：对资源的合理运用，对客 户的正确把握，及片区的联合式开发，成为项目 成功的最大因素

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L 区位：位于大屿山 东北部，距香港国 际机场12公里； U 交通：距市中心约 40分钟车程，渡轮 至中环也需40分钟 左右； L 规模：占地约649公 项，容积率0.8； 资源：大屿山、南 中国海； ( 领人士及外籍人

(0) 领人及外籍人

物业依山而建，沿 海湾排布，景观资 源最大化； 集中建设商业、教 育区； 游艇会、高尔夫、 海滩等体验点分散 排布，价值均好； LI 修建海滨漫步径、 康乐会、私人沙滩 等大量休闲设施； U 举办多元化的社区 文化活动。

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低密度住宅，建设游艇会、高尔夫、海滩 等多个体验设施，营造度假式居住生活

显著区别于以往城市居住生活的新的度假生活模 式，与香港富人更深度的住房需求相吻合

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启动区设置在展示 性最好的位置，临 海的一线物业； L 沙滩广场作为首个 体验点与启动区同 步建设； 启动区包括高层单 位、多层单位、联 排、独立别墅等多 品种物业，产品线 丰富，抗风险能力 强； 配套以居民生活便 利为主要目标。

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优势地块率先启动，体验点同步建设，物

优势地块率先启动，体验点同步建设，物 业类型多样，配套以生活便利为标

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体验设施、教育和医疗等生活配套不仅仅提升了社 区形象和价值，更使愉景湾从偏僻的陌生区成为香 港的名片

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部分持有，另联合其他开发商共同经营湾

照明设计标准世瞬顺周 WORLDUINION GONSEITANR

愉景湾成功因素的权重分析：准确的市场定位，

案例启示1：开发定位模式是最关键，市场

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园林造价世瞬顺周 WORLDUINION GONSEITANR

案例启示2：类比案例的成功关键因素KP

详尽的开发计划和项自定位：符合整体规划，高占位 依附于海、沙滩、植被等自然的资源形成具有市场潜力 的差异化定位，打造多个具有体验价值点的度假胜地 创造独特度假区场地特征满足高端客户的度假置业和新 的生活模式的需求 市场吻合：提供的特色活动项目组合和灵活的度假方式 保持新鲜度，以吸引不同层面的客户重复消费 开发次序：立足于长远利益，逐渐规划完善，利用变化 多端的地形地势、美丽的景致、以及四周开发者所拥有 的保护区等提供了越来越多的度假体验 启动策略：引爆独特的体验点，以滨海休闲度假设施及 酒店、购物等相关配套优先后启动，树立市场标杆品牌形 象，为项自整体成功和持续升发打下基础